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题名/责任者:

优势谈判心理学/(美) 玛格丽特·A. 尼尔, 托马斯·Z. 利斯著 王正林译

出版发行项:

北京:新世界出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-5104-5600-8/CNY49.80

载体形态项:

263页:图;24cm

个人责任者:

尼尔 (Neale, Margaret A.) 著

个人责任者:

利斯 (Lys, Thomas Z.) 著

个人次要责任者:

王正林 译

学科主题:

谈判学-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C912.3

出版发行附注:

由Grand China Publishing House授权出版

提要文摘附注:

本书共分为谈判前的策划与准备、开启谈判两部分, 主要内容包括: 你为什么不能贸然开启谈判? 评估谈判的选择 ; 确定保留价格、渴望价格和替代选择 构筑谈判基础等。

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