MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：6
- 题名/责任者:
- 一出手就成交/马林著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-111-76263-8/CNY69.80
- 载体形态项:
- XII, 262页, [4] 页图版:图 (部分彩图);25cm
- 个人责任者:
- 马林 著
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 一般附注:
- CMP BOOKS
- 责任者附注:
- 马林, 宁波嘉扬科技有限公司执行董事、总经理, 从事车辆销售、租赁、新媒体营销等业务。
- 提要文摘附注:
- 本书不仅探讨了销售的本质, 还深入剖析了购买心理学, 并且提供了实用的销售策略和方法。前两章是客户购买和销售原理的探讨: 第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员, 以及推销员与销售顾问之间的差异, 来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学”则揭示了决策背后的心理机制, 购买行为是如何发生的, 以及销售为何会遭到拒绝。中间两章给出了具体的策略和步骤: 第3章“销售的三个阶段”详细阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到最终锁定胜局的详细流程, 包括起式、虚实、出招、大招、后手和收式。最后是从销售管理的视角, 探讨如何批量复制销售冠军, 如何整体提升团队的销售能力。第5章“从销售到管理”则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的, 提供了“三段六式”的落地策略, 以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.55/7404 | 72626046 |  社科书库（3F西、北）
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新书：正在上架 | 社科书库（3F西、北） | |
| F713.55/7404 | 72626047 | 社科书库（3F西、北）
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新书：正在上架 | 社科书库（3F西、北） | |
| F713.55/7404 | 72626048 | 社科书库（3F西、北）
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新书：正在上架 | 社科书库（3F西、北） |
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