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题名/责任者:

现代推销理论与实务/王亮, 何叶荣主编

出版发行项:

合肥:中国科学技术大学出版社,2014.7

ISBN及定价:

978-7-312-03478-7/CNY27.00

载体形态项:

211页:图;26cm

并列正题名:

Modern marketing theory and practice

丛编项:

普通高校经济管理类应用型本科系列教材

个人责任者:

王亮 主编

个人责任者:

何叶荣 主编

学科主题:

推销-高等学校-教材

中图法分类号:

F713.3-43

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

安徽省高校经管学科“十二五”规划教材

相关题名附注:

英文并列题名取自封面

书目附注:

有书目 (第211页)

提要文摘附注:

本书分为三大部分，共11章，第一至三章为“推销认识”部分，概述推销学的演变与学科性质、推销特点和作用等。第四至十一章为“推销过程”部分，主要从事推销员行为过程的角度分析推销过程各个阶段的推销策略与技巧。第十一章为“推销管理”部分，主要从公司管理部门或管理者行为的角度，分析如何对推销员及其工作进行有效的管理。

使用对象附注:

本书可作为普通高等院校经济管理类专业本科生教材，也可以作为企业中高级推销人员和管理人员培训教材。

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