杭州电子科技大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

流量口:销售就是做渠道/黄特著

出版发行项:

广州:广东旅游出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-5570-1328-8/CNY45.00

载体形态项:

226页;23cm

其它题名:

销售就是做渠道

个人责任者:

黄特 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

企业竞争的本质在于瞄准顾客, 而非盯住竞争对手。锁定顾客, 渠道先行。随着市场环境的复杂、时代节奏的加快、产品同质化趋势的加剧, 销售渠道对企业的重要性日益凸显, 逐渐成为企业的核心竞争力! 这是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点, 稳定渠道客户的5种方法, 向渠道要业绩的5种方式, 渠道风控的7个途径, 化解渠道冲突的6个手段, 渠道整合的2个策略, 渠道成员激励的6种方式……从理论到实操, 从搭建到管理, 让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫, 做到进退有度, 维护有方, 变通有法。渠道是企业的生命线, 不重视渠道、不懂渠道的企业, 迟早会被淘汰; 而精通渠道建设及管理的企业, 势必将拥有更广阔的商业版图, 赢得更多消费者的青睐。

豆瓣简介：