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题名/责任者:

成功销售实用经典10步骤/(美)布莱恩·兰伯特(Brian Lambert)著 蔡幸娜译

出版发行项:

北京:中国铁道出版社,2014.7

ISBN及定价:

978-7-113-18369-1/CNY38.00

载体形态项:

226页;24cm

并列正题名:

10 steps to successful sales

个人责任者:

(美) 兰伯特 (Lambert, Brian) 著

个人次要责任者:

蔡幸娜 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

美国培训与发展协会实用经典10步系列

提要文摘附注:

本书提供了一个被证实的取得成功销售的过程、建议及工具，目的是对探索、预知和维持长期客户关系的每一个步骤给予指导。具体包括：第1步销售意识；第2步了解你的工作和你的角色；第3步培养胜利的习惯；第4步了解购物过程；第5步平衡销售进程；第6步创造你自己的销售系统；第7步促进收入；第8步有效地沟通；第9步经营你的销售机构；第10步培养世界缀的竞争力。

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