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题名/责任者:

麦肯锡精英的谈判策略:商务人不可不知的交涉技巧/(日) 高杉尚孝著 杨建兴译

出版发行项:

北京:中信出版集团,2016

ISBN及定价:

978-7-5086-6117-9/CNY35.00

载体形态项:

xvi, 214页;21cm

其它题名:

商务人不可不知的交涉技巧

个人责任者:

高杉尚孝, 1956- 著

个人次要责任者:

杨建兴 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

出版发行附注:

本书限中国大陆发行

提要文摘附注:

本书旨在通过讲解13种沟通技巧，帮助读者掌握富有建设性的谈判技巧。全书共分3章。第1章将介绍开展建设性的谈判必备的5个基本要素。第2章将阐释建设性的谈判技能，并讲解如何应对常见的奸诈的谈判手法。第3章将聚焦第2章未能涉及的谈判心理战术，并就推动谈判顺利开展的关键要点进行解说。除此之外，书末以附录的形式安排了如何面对多种谈判战术的经典示例。

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