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题名/责任者:

二手房销售高手的36项技能训练/陈信科编著

出版发行项:

北京:中信出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-5086-6620-4/CNY45.00

载体形态项:

258页;23cm

个人责任者:

陈信科 编著

学科主题:

售房-基本知识-中国

中图法分类号:

F293.352

责任者附注:

陈信科，资深房地产经纪人，从事房地产经纪工作15年，现任厦门尚易居房产公司总经理，多家房地产中介机构培训顾问，精通二手房买卖流程与技巧，具有丰富的二手房销售经验和培训经验，著有《二手房销售技巧: 房地产经纪人的38堂必修课》《销售就靠这几招: 二手房金牌销售员的86篇拿单日记》等，所著图书一直受到业内的欢迎。

提要文摘附注:

本书立足于二手房销售实践，从提升二手房经纪人自身专业素质这一目的出发，通过大量的实战情景案例，完整呈现了房地产经纪人的各项工作技巧，包括编织经纪网络、客户迎接与需求挖掘、房源客源匹配、带客看房、房屋推介、撮合谈判、完美成交等；同时还提供了一些经典的实战情景解析和应对话术，为广大房地产经纪人应对日常工作、解决棘手问题、提升销售业绩提供了现成、实用的可操作二手房销售解决方案。

使用对象附注:

房地产销售人员及相关读者。

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