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题名/责任者:

销售提成设计精细化管理全案/韩伟静编著

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-115-28811-0/CNY69.00

载体形态项:

14, 451页:图;26cm+光盘1片+精华本1册 (62页 ; 14cm)

丛编项:

弗布克精细化管理全案系列

个人责任者:

韩伟静 编著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

载体形态附注:

附光盘：978-7-89443-965-9

提要文摘附注:

本书通过大量的图表、案例、制度和方案，首先进行销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核的设计，其次从销售部门角度出发，对销售部、大客户部、网络销售部、电话销售部、零售店五大部门的销售提成进行设计，然后分别以房产汽车、医药保健品、服装化妆品等行业为范例，进行销售提成设计；最后讲述了销售提成管理实务，真正实现了销售提成设计的精细化管理，具有很强的实务性和操作性。

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