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题名/责任者:

销售学:partnering to create value/Gerald Manning, Michael Ahearne, Barry L. Reece

版本说明:

影印版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-300-26133-1/CNY59.00

载体形态项:

424页:图;28cm

并列正题名:

销售学:伙伴关系创造价值:英文版

其它题名:

partnering to create value

丛编项:

工商管理经典教材.市场营销系列

个人责任者:

曼宁 (Manning, Gerald) 著

个人责任者:

阿亨 (Ahearne, Michael) 著

个人责任者:

里斯 (Reece, Barry L.) 著

学科主题:

销售学-高等学校-教材-英文

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐教材

版本附注:

本书英文影印版由培生教育出版公司授权中国人民大学出版社出版

版本附注:

据原书第14版影印

责任者附注:

杰拉尔德·曼宁 (Gerald Manning)，得梅因社区学院教授。

责任者附注:

迈克尔·阿亨 (Michael Ahearne)，休斯顿大学市场营销学家销售及市场营销系主任，该校卓越销售研究所执行主任。

责任者附注:

巴里·里斯 (Barry L. Reece)，弗吉尼亚理工学院暨州立大学荣誉退休教授。

提要文摘附注:

本书围绕着人员销售的四大支柱展开：关系战略、产品战略、客户战略与展示战略，第14版继续坚定地聚焦现代销售的本质：伙伴关系创造价值。销售实践最核心的内容仍是销售各方的合作与价值创造问题，各种各类的销售策略、销售工具以及销售实践，均围绕着这一核心展开。

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