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题名/责任者:

以客户为中心的销售/(美)迈克尔·T. 博斯沃思(Michael T. Bosworth)，(美)约翰·R. 霍兰德(John R. Holland)，(美)弗兰克·维斯加蒂斯(Frank Visgatis)著 唐国华译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-121-44235-3/CNY88.00

载体形态项:

278页;24cm

并列正题名:

Customer centric selling

个人责任者:

(美) 博斯沃思 (Bosworth, Michael T.) 著

个人责任者:

(美) 霍兰德 (Holland, John R.) 著

个人责任者:

(美) 维斯加蒂斯 (Visgatis, Frank) 著

个人次要责任者:

唐国华 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

世纪波 Mc Graw Hill

版本附注:

据原书第2版译出

出版发行附注:

麦格劳－希尔（亚洲）教育出版公司和电子工业出版社合作出版 限中国大陆发行

提要文摘附注:

本书阐述了与客户沟通相关的8个关键方面，以帮助读者站在客户的角度分析并理解其战略目标、业务目标及实现目标的关键举措，通过关联举措和产品解决方案来帮助客户达成其业务目标，从而实现最佳的销售效果。

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