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题名/责任者:

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究/陈晓东著

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2010

ISBN及定价:

978-7-5096-0971-2/CNY48.00

载体形态项:

355页:图;24cm

并列正题名:

Demonstration analysis on sales people compensational motivation in Yangtse delta zone

个人责任者:

陈晓东 著

学科主题:

企业管理-劳动报酬-研究-长江三角洲

中图法分类号:

F279.275

一般附注:

中国社会科学院工业经济研究所重点课题报告

书目附注:

有书目 (第349-354页)

提要文摘附注:

薪酬的高低不仅仅代表了销售人员的满意程度, 更重要的是体现了社会对其人力资本价值的承认. 通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示: 长江三角洲地区销售人员薪酬激励效果总体上令人满意. 从行业来看. 制造业销售人员薪酬激励效果要高于批发和零售贸易业; 从企业类型来看, 外资企业销售人员薪酬激励效果最高, 国有企业次之, 民营企业最低; 从不同职位来看, 职级越高, 销售人员薪酬激励效果越高.

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