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- 题名/责任者:
- 销售团队管理通过应用心理学打造高绩效销售团队:creating high-performance sales teams through applied psychnology and testing/(美) 南希·马丁尼, (美) 杰弗里·詹姆斯著 高晓燕, 黄莉莎, 王惠译
- 版本说明:
- 第2版
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-121-29934-6/CNY48.00
- 载体形态项:
- 21, 206页;24cm
- 统一题名:
- Scientific selling : creating high-performance sales teams through applied psychnology and testing
- 个人责任者:
- 马丁尼 (Martini, Nancy) 著
- 个人责任者:
- 詹姆斯 (James, Geoffrey) 著
- 个人次要责任者:
- 高晓燕 译
- 个人次要责任者:
- 黄莉莎 译
- 个人次要责任者:
- 王惠 译
- 学科主题:
- 销售-组织管理学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 南希·马丁尼 (Nancy Martini),PI国际 (PIworldwide)原总裁兼首席执行官,一名杰出的销售技能专家。PI国际是一家国际咨询公司,在世界各地设有45家分公司,350多名咨询人员,为144个国家提供咨询服务。 杰弗里·詹姆斯,他为INC.COM的每日专栏撰写文章,他的博客SALEMACHICE曾是全球访问量最大的销售主题博客之一,《连线》、《销售力》等刊物的作者。
- 责任者附注:
- 杰弗里·詹姆斯 (Geoffrey James),获奖记者。
- 提要文摘附注:
- 本书介绍了销售技能评估工具(SSAT)和客户导向型销售(CFS),SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能,从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确,帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势,科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能,帮助组织打造高绩效的销售团队。
- 使用对象附注:
- 内部销售经理、处于上升期的推销员、管理人员和销售培训者。
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索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 |
F713.3/717/2 | 72216462 | - | ![]() |
可借 |
F713.3/717/2 | 72220631 | - | ![]() |
可借 |
F713.3/717/2 | 72220632 | - | ![]() |
可借 |
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