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题名/责任者:

商务谈判实务/陈文汉，徐梅主编

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-302-34405-6/CNY39.00

载体形态项:

374页;26cm

个人责任者:

陈文汉 主编

个人责任者:

徐梅 主编

学科主题:

商务谈判-高等学校-教材

中图法分类号:

F715

一般附注:

普通高等教育经管类专业“十二五”规划教材

提要文摘附注:

本书共有13章，包括商务谈判概论、现代商务谈判理论、商务谈判的心理、商务谈判中的文化与礼仪、商务谈判准备、商务谈判开局与报价、商务谈判价格磋商与再谈判、商务谈判的结束、商务谈判技巧、商务谈判策略、商务谈判管理、商务谈判中的道德、公平与信任和商务谈判的实战演练。

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