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题名/责任者:

商务谈判理论与实务/主编辛诚, 李静, 于春雨

出版发行项:

北京:中国传媒大学出版社,2010

ISBN及定价:

978-7-81127-992-4/CNY34.00

载体形态项:

294页;26cm

个人责任者:

辛诚 主编

个人责任者:

李静 主编

个人责任者:

于春雨 主编

学科主题:

贸易谈判

中图法分类号:

F715.4

中图法分类号:

F715.4

一般附注:

21世纪高等院校经济管理类精品规划教材

提要文摘附注:

本书对商务谈判的理论及活动过程进行了较为全面的阐述和分析, 包括商务谈判概述、商务谈判的原则与评价标准、商务谈判的心理与行为分析、商务谈判的准备工作、商务谈判的开局、商务谈判的磋商、商务谈判的终局、商务谈判的策略、商务谈判的技巧、货物买卖业务谈判的主要内容、国际商务谈判、商务谈判礼仪等内容。本书力求全面系统, 理论联系实际。既详细介绍了商务谈判的基本理论、基本技巧和基本策略, 同时又选择了一些经典的案例, 以避免空洞的理论说教, 使理论与实际较为紧密地结合, 便于读者理解; 也考虑到商务人员的实用特点, 突出一些方法、技巧和实战思路。每章后均附有思考与练习、案例分析、实训题等内容, 便于学生对所学知识的巩固与运用。

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