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题名/责任者:

成长型企业销售部实战全指导/杜忠著

出版发行项:

杭州:浙江大学出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-308-23908-0/CNY69.00

载体形态项:

280页:图;23cm

个人责任者:

杜忠 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

蓝狮子图书

提要文摘附注:

本书围绕“成长型企业销售实战和管理”这一主题，从市场地图和沙盘推演切入，梳理了成长型企业销售部的十大共性问题，提供了销售团队建立、日常管理，以及能力提升的方法和策略，总结出成长型企业顾问式销售七步法：锁定客户、建立信任、洞察需求、塑造价值、促进成交、签订合同、升级关系。每一步都从一个实战场景引入，进行针对性的实战解析，并提炼了工具表单。最后，作者还对成长型企业销售部的日常运营和管理要点做了梳理和提炼，帮助读者升级营销思维、完善实战方法和工具。

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