MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：23
- 题名/责任者:
- 价值竞争:以客户为中心的销售转型/付遥著
- 版本说明:
- 第2版
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-111-75924-9/CNY69.00
- 载体形态项:
- 272页:图;21cm
- 并列正题名:
- Value selling method
- 个人责任者:
- 付遥 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书是作者从华为、IBM、联想、三星等公司20多年销售实践中总结出的一整套销售技巧, 是集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天, 如何能够销售出去产品并且把款收回来, 不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论: 只有准确提问, 激发顾客需求, 才能让客户对某类产品感兴趣。销售只有建立标准、屏蔽了竞争对手, 才能把自己的产品卖出去。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.3/230.3/2 | 72623317 |  社科书库（3F西、北）
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可借 | 社科书库（3F西、北） | |
| F713.3/230.3/2 | 72623318 | 社科书库（3F西、北）
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可借 | 社科书库（3F西、北） | |
| F713.3/230.3/2 | 72623319 | 社科书库（3F西、北）
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可借 | 社科书库（3F西、北） |
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