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• 010 __ |a 978-7-115-15936-6 |d CNY29.80

• 100 __ |a 20070521d2007 em y0chiy0120 ea

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• 102 __ |a CN |b 110000

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 方案式销售 |A fang an shi xiao shou |e 有效销售的流程、工具与练习 |d The solution sellingR field book |e practical tools, application exercises, templates, and scripts for effective sales execution |f (美)基思 M. 伊迪斯，(美)詹姆斯 N. 塔奇斯通，(美)蒂莫西 T. 沙利文著 |g 郭书彩同，闫屹译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2007

• 215 __ |a 245页 |c 图表 |d 25cm

• 225 2_ |a 正略钧策管理丛书

• 300 __ |a 普华经管

• 304 __ |a 责任者Eades的规范汉译姓：伊兹

• 304 __ |a 英文题名中“sellingR”中的“R”为“selling”的右上角标

• 305 __ |a 本书由美国麦格劳-希尔教育出版公司授权出版

• 330 __ |a 本书介绍了几乎是目前世界上最有效的销售方法——方案式销售的应用方法、过程、工具、工作助手和技巧。书中提供了大量的销售原则、流程模型、工作表、练习和模板。掌握了这些，销售人员就可以在显性机会中战胜对手，同时能提高挖掘潜在机会的能力。

• 461 _0 |1 2001 |a 正略钧策管理丛书

• 510 1_ |a Solution sellingR field book |e practical tools, application exercises, templates, and scripts for effective sales execution |z eng

• 606 0_ |a 销售学

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _0 |c (美) |a 伊兹 |A yi zi |g (Eades, Keith M.) |4 著

• 701 _0 |c (美) |a 塔奇斯通 |A ta qi si tong |g (Touchstone, James N.) |4 著

• 701 _0 |c (美) |a 沙利文 |A sha li wen |g (Sullivan, Timothy T.) |4 著

• 702 _0 |a 郭书彩 |A guo shu cai |4 译

• 702 _0 |a 闫屹 |A yan yi |4 译

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20071009

• 905 __ |a HDUL |d F713.3/2342

• 920 __ |a 233030 |z 1