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• 092 __ |a CN |b 人天137-0089

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• 200 1_ |a 谈判 |A tan pan |f (美)戴维A.拉克斯(D.A.Lax),詹姆斯K.西本斯(J.K.Sebenius)著 |g 姜范译

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2004.4

• 215 __ |a 0400 |d 16开

• 225 2_ |a 哈佛管理导师选书——谈判系列 |A ha fu guan li dao shi xuan shu tan pan xi lie

• 330 __ |a 本书通过大量的案例和系统的理论知识为谈判者（如管理者、律师和外交官）提供了一套科学的谈判策略，并就如何在谈判中创造性地发展自己的整体利益阐述了一种模式，使人们可以理智、有效地应对冲突，从而在谈判中协调好竞争与合作之间的矛盾，获得最终的胜利。

• 690 __ |a C912.3 |v 4

• 701 _0 |a 拉克斯(D.A.Lax) |A la ke si (D.A.Lax |4 著

• 701 _0 |a 西本斯(J.K.Sebenius) |A xi ben si (J.K.Sebenius |4 著

• 702 _0 |a 姜范 |A jiang fan |4 译

• 702 _0 |a 姜范 |A jiang fan |4 译

• 702 _0 |a 姜范 |A jiang fan |4 译

• 801 __ |a CN |b S7190869 |c 20040527

• 905 __ |a HIEL |d C912.3/544

• 999 __ |a 22 |b 5 |e 82