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• 005 20170412084400.0

• 010 __ |a 978-7-121-30013-4 |d CNY48.00

• 100 __ |a 20161125d2016 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 以解决方案为中心的组织 |A yi jie jue fang an wei zhong xin de zu zhi |e 获得市场收益持续增长的引擎 |f (美) 基斯·M·伊迪斯, 罗伯特·E·基尔著 |d = The solution-centric organization |e transform your revenue engine to market and sell high value solutions |f Keith M. Eades, Robert E. Kear |g 武宝权译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2016

• 215 __ |a XXII, 213页 |c 图 |d 24cm

• 306 __ |a 由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和电子工业出版社合作出版

• 314 __ |a 基斯·M·伊迪斯, SPI公司的主席、高级管理合伙人。罗伯特·E·基尔, SPI高级合伙人、首席营销官。

• 330 __ |a 本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化, 分为4篇: 第1篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处 ; 第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理 ; 第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架, 介绍了如何协同营销销售人员的活动, 提出了系统的方案 ; 第4篇是提出评估方法和标准, 帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素, 提出了24个绩效领域的评估标准。另外, 提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。

• 500 10 |a Solution-centric organization : transform your revenue engine to market and sell high value solutions |A Solution-centric Organization : Transform Your Revenue Engine To Market And Sell High Value Solutions |m Chinese

• 517 1_ |a 获得市场收益持续增长的引擎 |A huo de shi chang shou yi chi xu zeng zhang de yin qing

• 606 0_ |a 市场营销 |A shi chang ying xiao |x 研究

• 690 __ |a F713.50 |v 5

• 701 _1 |a 伊迪斯 |A yi di si |g (Eades, Keith M.) |4 著

• 701 _1 |a 基尔 |A ji er |g (Kear, Robert E.) |4 著

• 702 _0 |a 武宝权 |A wu bao quan |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20161125

• 905 __ |a HDUL |d F713.50/2343

• 920 __ |a 233030 |z 1