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• 010 __ |a 978-7-121-46224-5 |d CNY78.00

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• 200 1_ |a JOLT效应 |A JOLT xiao ying |e 攻克客户的犹豫不决 |f (美)马修·迪克森,特德·麦肯纳著 |d = The JOLT effect |e how high performers overcome customer indecision |f MatthewDixon,TedMcKenna |g 贾津杰, 杨光译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2023

• 215 __ |a XVIII, 206页 |c 图 |d 24cm

• 300 __ |a 世纪波

• 306 __ |a 由Portfolio, an imprint of Penguin Publishing Group, a division of Penguin Random House LLC授权出版

• 330 __ |a 本书介绍了一种令人震惊的新方法JOLT, 为销售人员攻克客户的犹豫不决提供了具有颠覆性的解决方案。作者对不同行业的数百万次销售对话进行了研究, 并揭示了一个令人惊讶、高绩效的销售人员才掌握的事实: 只有消除客户对失败的恐惧, 才能让犹豫不决的客户从口头承诺转变为真正下单。书中包含可靠的数据、反直觉的见解和切实可行的指导。

• 500 10 |a JOLT effect : how high performers overcome customer indecision |A Jolt Effect : How High Performers Overcome Customer Indecision |m Chinese

• 517 1_ |a 攻克客户的犹豫不决 |A gong ke ke hu de you yu bu jue

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |j 通俗读物

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 迪克森 |A di ke sen |g (Dixon, Matthew) |4 著

• 701 _1 |a 麦肯纳 |A mai ken na |g (McKenna, Ted) |4 著

• 702 _0 |a 贾津杰 |A jia jin jie |4 译

• 702 _0 |a 杨光 |A yang guang |4 译

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20240322

• 905 __ |a HDUL |d F713.3/3444

• 920 __ |a 233030 |z 1