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• 010 __ |a 978-7-302-29258-6 |d CNY28.00

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• 200 1_ |a 顾客凭什么购买 |A gu ke ping shen me gou mai |e 让产品自动畅销的7Q营销方案 |f 刘进, 李文义著

• 210 __ |a 北京 |c 清华大学出版社 |d 2012

• 215 __ |a x, 195页 |c 图, 肖像 |d 25cm

• 312 __ |a 英文并列题名取自封面

• 314 __ |a 刘进, 山东交通学院副教授, 创立7Q营销工具和员工赢利模式理论, 著名营销策划人, 绩效管理专家。李文义, 山东交通学院教授, 创立自动力营销模式, 曾在外资企业从事营销管理工作多年, 担任总经理等职务。目前是国家“653项目”管理领域专家、山东省委讲师团宣讲专家和清华大学MBA培训中心特聘教授, 山东省学习型组织推进中心首席营销专家。

• 320 __ |a 有书目 (第191-195页)

• 330 __ |a 是不是有了出色的4P, 顾客就应该买单, 就必须买单呢?想想超市的货架上, 是不是有许多这样的产品: 它们的质量是一流的, 价格是有诱惑力的, 广告也是天天播的, 而顾客却仍然对它们无动于衷?4P只是给出了企业如何面对顾客的答案, 却没有给出如何说服顾客的答案。其实, 4P由于缺乏对顾客完整、系统的说服力, 买与不买的主动权更多地落在了顾客手中。基于此, 我们提出了7Q营销模式, 它能够多层次、立体地解决顾客的疑问, 实现产品从厂商到顾客的精彩一跃。7Q营销模式立足于顾客购买决策流程的分析, 认为营销是推动顾客购买进程的过程, 其核心是系统回答顾客最关心的7个问题, 并以此为基础建立企业的自动畅销系统。在本质上, 4P是基于方便企业进行营销操作而提出的, 7Q才是真正的以顾客为中心而提出的。

• 510 1_ |a Why do customers buy them |e marketers' solutions to 7 questions |z eng

• 517 1_ |a 让产品自动畅销的7Q营销方案 |A rang chan pin zi dong chang xiao de 7Qying xiao fang an

• 606 0_ |a 市场营销学 |A shi chang ying xiao xue |x 方案

• 690 __ |a F713.50 |v 5

• 701 _0 |a 刘进 |A liu jin |4 著

• 701 _0 |a 李文义 |A li wen yi |4 著

• 801 _0 |a CN |b 三新书业 |c 20120816

• 905 __ |a HDUL |d F713.50/0306

• 920 __ |a 233030 |z 1