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• 200 1_ |a 销售学 |A Xiao Shou Xue |e partnering to create value |f Gerald Manning, Michael Ahearne, Barry L. Reece |d = Elling today |e 伙伴关系创造价值 |e 英文版 |f 杰拉尔德·曼宁, 迈克尔·阿亨, 巴里·里斯著 |z chi

• 205 __ |a 影印版

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2018

• 215 __ |a 424页 |c 图 |d 28cm

• 225 2_ |a 工商管理经典教材 |A gong shang guan li jing dian jiao cai |i 市场营销系列

• 300 __ |a 教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐教材

• 305 __ |a 本书英文影印版由培生教育出版公司授权中国人民大学出版社出版

• 305 __ |a 据原书第14版影印

• 314 __ |a 杰拉尔德·曼宁 (Gerald Manning)，得梅因社区学院教授。

• 314 __ |a 迈克尔·阿亨 (Michael Ahearne)，休斯顿大学市场营销学家销售及市场营销系主任，该校卓越销售研究所执行主任。

• 314 __ |a 巴里·里斯 (Barry L. Reece)，弗吉尼亚理工学院暨州立大学荣誉退休教授。

• 330 __ |a 本书围绕着人员销售的四大支柱展开：关系战略、产品战略、客户战略与展示战略，第14版继续坚定地聚焦现代销售的本质：伙伴关系创造价值。销售实践最核心的内容仍是销售各方的合作与价值创造问题，各种各类的销售策略、销售工具以及销售实践，均围绕着这一核心展开。

• 410 _0 |1 2001 |a 工商管理经典教材 |i 市场营销系列

• 510 1_ |a 销售学 |e 伙伴关系创造价值 |e 英文版 |z chi

• 517 1_ |a partnering to create value

• 606 0_ |a 销售学 |A xiao shou xue |x 高等学校 |j 教材 |x 英文

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 曼宁 |A man ning |g (Manning, Gerald) |4 著

• 701 _1 |a 阿亨 |A a heng |g (Ahearne, Michael) |4 著

• 701 _1 |a 里斯 |A li si |g (Reece, Barry L.) |4 著

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20190605

• 905 __ |a HDUL |d F713.3/630.2/4

• 920 __ |a 233030 |z 1