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- 000 01261nam2 2200301 4500
- 010 __ |a 7-5017-7814-0 |d CNY25.00
- 100 __ |a 20070110d2007 emky0chiy0121 ea
- 200 1_ |a 销售人员管理控制 |A Xiao Shou Ren Yuan Guan Li Kong Zhi |e 理论与初评研究 |E Li Lun Yu Chu Ping Yan Jiu |f 吕涛著 |F Lu^ Tao Zhu
- 210 __ |a 北京 |c 中国经济出版社 |d 2006.1
- 314 __ |a 吕涛(1974~ ),管理学博士。从事市场营销领域的教学、研究和咨询工作,主持和承担省部级以上项目4项,并发表多篇论文。
- 330 __ |a 本书结合中国企业实际,探讨了销售人员管理控制的起因、内涵与特点,系统研究了销售人员管理控制方式的分类与选择。利用多元驾照分析、结构方程建模等方法,初评分析了正式控制对销售人员绩效、客户关系质量的线性和非线性影响,以及非正式控制对销售人员的影响等。
- 510 1_ |a Salesperson management comtrlo |e Theoretical and empirical study |z eng
- 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理 |x 研究
- 701 _0 |a 吕涛 |A Lu^ Tao |4 著
- 801 _0 |a CN |b JG |c 20070110
- 905 __ |a HIEL |d F713.3/6301
- 999 __ |a 22 |b 5 |e 07089