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• 200 1_ |a 销售管理 |A xiao shou guan li |f (美) 威廉·科恩, (美) 托马斯·德卡罗著 |d = Sales management: concepts and cases |d William L. Cron, Thomas E. DeCarlo |g 刘宝成, 李霄松译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2017

• 215 __ |a 421页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 工商管理经典译丛 |A gong shang guan li jing dian yi cong |i 市场营销系列

• 305 __ |a 据原书第10版译出

• 306 __ |a 由John Wiley & Sons, Inc.公司授予

• 314 __ |a 威廉·科恩 (William L. Cron)，得克萨斯基督教大学M.J.Neeley商学院营销学教授。

• 314 __ |a 托马斯·德卡罗 (Thomas E. DeCarlo)，亚拉巴马大学教授。

• 314 __ |a 刘宝成，对外经济贸易大学国际经济伦理研究中心及北美研究中心主任。

• 330 __ |a 本书为销售管理的经典教材，提供了综合实用的销售管理方法，包括销售管理过程、销售机会管理、客户关系管理、销售模式、销售队伍的组织模式，以及管理者如何通过培训、激励、业绩评价等促进销售方案的执行，并帮助学生为职业发展做好准备。

• 333 __ |a 本书适合高等院校工商管理、市场营销等相关专业师生作为参考教材使用，也可供市场营销相关从业人员阅读。

• 410 _0 |1 2001 |a 工商管理经典译丛 |i 市场营销系列

• 500 10 |a Sales management: concepts and cases |A Sales Management: Concepts And Cases |m Chinese

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _1 |a 科恩 |A ke en |g (Cron, William L. ) |4 著

• 701 _1 |a 德卡罗 |A de ka luo |g (DeCarlo, Thomas E. ) |4 著

• 702 _0 |a 刘宝成 |A liu bao cheng |4 译

• 702 _0 |a 李霄松 |A li xiao song |4 译

• 801 _0 |a CN |b 北京新华书店首都发行所有限公司 |c 20170706

• 905 __ |a HDUL |d F274/2601.2

• 920 __ |a 233030 |z 1