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• 010 __ |a 978-7-115-32705-5 |d CNY45.00

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• 200 1_ |a 顾问式销售 |A gu wen shi xiao shou |b 专著 |e 向高层进行高利润销售的哈南方法 |d Consultative selling |f (美)麦克·哈南(Mack Hanan)著 |g 郭书彩，闫屹译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2013

• 215 __ |a 10,191页 |d 23cm

• 305 __ |a 据原书第8版译出 由Mack Hanan经由大苹果著作权代理有限公司授权出版

• 330 __ |a 本书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；击败低价竞标者；缩短销售周期，控制销售成本；与客户运营经理建立长期可持续的关系。

• 510 1_ |a Consultative selling |e the hanan formula for high-margin sales at high levels |z eng

• 517 1_ |a 向高层进行高利润销售的哈南方法 |A xiang gao ceng jin xing gao li run xiao shou de ha nan fang fa

• 606 0_ |a 销售学 |A Xiao Shou Xue

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 哈南 |A ha nan |c (Hanan, Mack) |4 著

• 702 _0 |a 郭书彩 |A guo shu cai |4 译

• 702 _0 |a 闫屹 |A yan yi |4 译

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20131211

• 905 __ |a HDUL |d F713.3/6404

• 920 __ |a 233030 |z 1