机读格式显示(MARC)

• 000 01541nam0 2200265 450

• 001 0000962910

• 005 20241120091900.0

• 010 __ |a 978-7-111-76263-8 |d CNY69.80

• 100 __ |a 20241022d2024 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a af z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 一出手就成交 |A yi chu shou jiu cheng jiao |f 马林著

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2024

• 215 __ |a XII, 262页, [4] 页图版 |c 图 (部分彩图) |d 25cm

• 300 __ |a CMP BOOKS

• 314 __ |a 马林, 宁波嘉扬科技有限公司执行董事、总经理, 从事车辆销售、租赁、新媒体营销等业务。

• 330 __ |a 本书不仅探讨了销售的本质, 还深入剖析了购买心理学, 并且提供了实用的销售策略和方法。前两章是客户购买和销售原理的探讨: 第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员, 以及推销员与销售顾问之间的差异, 来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学”则揭示了决策背后的心理机制, 购买行为是如何发生的, 以及销售为何会遭到拒绝。中间两章给出了具体的策略和步骤: 第3章“销售的三个阶段”详细阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到最终锁定胜局的详细流程, 包括起式、虚实、出招、大招、后手和收式。最后是从销售管理的视角, 探讨如何批量复制销售冠军, 如何整体提升团队的销售能力。第5章“从销售到管理”则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的, 提供了“三段六式”的落地策略, 以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 商业心理学

• 690 __ |a F713.55 |v 5

• 701 _0 |a 马林 |A ma lin |4 著

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20241120

• 905 __ |a HDUL |d F713.55/7404

• 920 __ |a 233030 |z 1