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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售绩效与薪酬奖励体系设计全书 |A xiao shou ji xiao yu xin chou jiang li ti xi she ji quan shu |f (美) 马克·多诺罗著 |d What your CEO needs to know about sales compensation connecting the corner officeto the front line |f Mark Donnolo |g 王尔笙译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2018

• 215 __ |a 221页 |c 图 |d 23cm

• 306 __ |a 本书中文简体字版由AMACOM通过大苹果公司授权中国人民出版社在全球范围内独家出版发行

• 314 __ |a 马克·多诺罗, 北卡罗来纳大学教堂山分校MBA, 费城艺术大学BFA。

• 330 __ |a 很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到, 导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说, 为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等, 还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通, 在汲取其丰富的经验与教训的基础上, 揭示出销售激励是如何推动企业发展的, 这也恰恰是企业领导者尤为关注的方面。书中提供了大量的有价值的理论与模板, 如四大能力领域的收入路线图与促进企业盈利增长相关的16门学科。与此同时, 还给读者提供了一张互动的报告卡, 可以帮助评价自己的销售奖励计划。通过阅读本书, 企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上, 利用销售战略奖励的力量, 激发销售团队以达到其最终目标。

• 500 10 |a What your CEO needs to know about sales compensation connecting the corner officeto the front line |A What your CEO needs to know about sales compensation connecting the corner officeto the front line |m Chinese

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _1 |a 多诺罗 |A duo nuo luo |g (Donnolo Mark) |4 著

• 702 _0 |a 王尔笙 |A wang er sheng |4 译

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20181129

• 905 __ |a HDUL |d F274/2361

• 920 __ |a 233030 |z 1