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• 200 1_ |a ToB的本质 |A ToB de ben zhi |e 行业逻辑与商业运作 |d = Market essence of ToB in China |f (美) 尚书著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2023

• 215 __ |a xxxi, 280页 |c 图 |d 23cm

• 330 __ |a 本书从哲学高度和底层逻辑视角剖析了中国ToB行业过去30年沉积下来的弊病和面临的各种困局。全书分为上下两篇：上篇以理论分析为主，顺着中国ToB行业的发展脉络，从宏观视角分析了中国ToB企业的生存土壤、问题症结、行业结构、市场模型、需求特征、竞争态势、SaaS逻辑等；下篇以实践经验为主，针对ToB企业家、创业者和管理者在实践中普遍会遇到的核心难题，从微观上提供可落地的建议和方案，包括市场规模的评估、价格策略的制定、营销与销售体系的搭建、客户成功体系的构建、多产品线的优化、产品边界的权衡和产品标准化、交付效率的优化、渠道和服务商的发展、企业出海等话题。

• 510 1_ |a Market essence of ToB in China |z eng

• 517 1_ |a 行业逻辑与商业运作 |A hang ye luo ji yu shang ye yun zuo

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li

• 690 __ |a F272 |v 5

• 701 _0 |a 尚书 |A shang shu |4 著

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20231016

• 905 __ |a HDUL |d F272/950

• 920 __ |a 233030 |z 1