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• 010 __ |a 978-7-5086-3476-0 |b 精装 |d CNY69.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 200 1_ |a 沃顿商学院最受欢迎的谈判课 |A wo dun shang xue yuan zui shou huan ying de tan pan ke |d Getting more |e how you can negotiate to succeed in work and life |f (美) 斯图尔特·戴蒙德著 |g 杨晓红, 李升炜, 王蕾译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版社 |d 2012

• 215 __ |a xiii, 441页 |d 24cm

• 330 __ |a 每一年, 只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院, 成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课, 连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。在这本具有革命性意义的书中, 通过对这3万多人的谈判案例进行研究, 加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟, 戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。本书以该课程为基础, 介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧: 孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调, 无论是要求店家折价100元, 还是要求厂商降价1万元, 所使用的谈判工具都是一样的。意思就是, 当你学会了谈判, 在生活各方面你都能争取更多! 他所教过的3万个学生都获得了他的真传, 在各行各业如鱼得水, 享受梦寐以求的人生。本书的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候, 与实现“双赢”相比, 以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说, 运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心, 各种无形之物, 如尊重对方, 往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者, 只要将其公开宣称的准则加诸其自身, 他们就会气焰顿失、心悦诚服。“争取更多”的关键是: 针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习, 否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见, 它们就会始终为你所用, 助你获得更多利益。

• 500 10 |a Getting more : how you can negotiate to succeed in work and life |A Getting More : How You Can Negotiate To Succeed In Work And Life |m Chinese

• 606 0_ |a 谈判学 |A tan pan xue |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.3 |v 5

• 701 _1 |a 戴蒙德 |A dai meng de |g (Diamond, Stuart) |4 著

• 702 _0 |a 杨晓红 |A yang xiao hong |4 译

• 702 _0 |a 李升炜 |A li sheng wei |4 译

• 702 _0 |a 王蕾 |A wang lei |4 译

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20130620

• 905 __ |a HDUL |d C912.3/4422

• 920 __ |a 233030 |z 1