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• 200 1_ |a 推销学 |A tui xiao xue |d Selling |f 主编郑锐洪 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2011

• 215 __ |a 296页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 通用管理系列教材 |A tong yong guan li xi lie jiao cai |i 市场营销

• 320 __ |a 有书目

• 330 __ |a 本书力图将推销及销售管理理论与中国市场的实践结合起来, 定位于既有一定理论深度, 又有系统的操作策略和方法的“好学好用”的教材。?以推销的“工作过程”为导向, 以“树立现代推销理念——进行推销前的素质准备——掌握推销过程的步骤、策略与方法——推销售后服务与管理”为逻辑框架, 紧密结合企业推销工作的实际, 便于读者学以致用。引入精确营销理论、过程管理理论, 阐述了知识推销、关系推销、网络推销、体验推销、电话推销、推销商业伦理理念, 讨论了推销压力管理、应收账款管理、销售团队建设等新的主题, 强化了推销服务与管理部分的内容。

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• 606 0_ |a 推销 |A tui xiao |x 高等学校 |j 教材

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• 701 _0 |a 郑锐洪 |A zheng rui hong |4 主编

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