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- 010 __ |a 978-7-300-15422-0 |d CNY49.99
- 100 __ |a 20120517d2012 em y0chiy0121 ea
- 200 1_ |a 互联网时代的大客户销售 |A hu lian wang shi dai de da ke hu xiao shou |d Rethinking the sales cycle |e how superior sellers embrace the buying cycle to achieve a sustainable and competitive advantage |f (美) 约翰·霍兰德, 蒂姆·扬著 |g 赵周, 张科丽译 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2012
- 306 __ |a 本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版
- 330 __ |a 本书是一本关于销售的书 (建议分入F类)。本书提出互联网时代, 买方的行为已发生变化, 所以传统的销售方式不再起作用。作者在书中为读者提供了应对新挑战的销售模式与方法。本书告诉你如何第一时间觉察客户的需求并及时响应? 如何确保采购项目组多位决策者最终一致通过? 如何消除客户的顾虑, 拿到最好的成交价格? 如何在对手林立的竞争中, 与客户建立长期而稳固的关系? 如何依托社会化媒体, 让客户口碑带来迅猛提升的销售额?
- 500 10 |a Rethinking the sales cycle : how superior sellers embrace the buying cycle to achieve a sustainable and competitive advantage |A Rethinking The Sales Cycle : How Superior Sellers Embrace The Buying Cycle To Achieve A Sustainable And Competitive Advantage |m Chinese
- 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法
- 701 _1 |a 霍兰德 |A huo lan de |g (Holland, John R.) |4 著
- 701 _1 |a 扬 |A yang |g (Young, Tim) |4 著
- 702 _0 |a 赵周 |A zhao zhou |4 译
- 702 _0 |a 张科丽 |A zhang ke li |4 译
- 801 _0 |a CN |b 三新书业 |c 20120605
- 905 __ |a HDUL |d F713.3/182