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- 010 __ |a 978-7-115-56827-4 |d CNY89.00
- 100 __ |a 20210926d2021 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 增值销售 |A zeng zhi xiao shou |e 为客户创造价值的解决方案 |f (美) 汤姆·雷利, 保罗·雷利著 |g 张瀚文译
- 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2021
- 306 __ |a 由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和人民邮电出版社有限公司合作出版
- 314 __ |a 汤姆·雷利, 汤姆·雷利培训公司的创始人, 增值销售理念的开创者和践行者。保罗·雷利, 汤姆·雷利培训公司的总经理。张瀚文, 拥有近20年信息技术领域的工作经验。
- 330 __ |a 本书最新版为读者晋升顶级销售人员提供了必要的基础知识, 它将帮助销售人员在销售领域取得成功进行全面知识更新。其中包括全新的购买者心理学、负责销售过程、电话拜访习惯培养、在社交媒体进行有效沟通、对价格战购将有效回应机制、对网络零售商进行还击以及其他有关增值销售的重要技巧。以帮助销售人员达成保持较高的客户保有率和复购率、获得自己想要的销售价格等。本书最新版为读者晋升顶级销售人员提供了必要的基础知识, 它将帮助销售人员在销售领域取得成功进行全面知识更新。其中包括全新的购买者心理学、负责销售过程、电话拜访习惯培养、在社交媒体进行有效沟通、对价格战购将有效回应机制、对网络零售商进行还击以及其他有关增值销售的重要技巧。以帮助销售人员达成保持较高的客户保有率和复购率、获得自己想要的销售价格等。
- 500 10 |a Value-aded selling : how to sell more profitably, confidently, and professionally bu competing on value——not price |A Value-aded selling : how to sell more profitably, confidently, and professionally bu competing on value——not price |m Chinese
- 517 1_ |a 为客户创造价值的解决方案 |A wei ke hu chuang zao jia zhi de jie jue fang an
- 606 0_ |a 销售学 |A xiao shou xue
- 701 _1 |a 雷利 |A lei li |g (Reilly, Tom) |4 著
- 701 _1 |a 雷利 |A lei li |g (Reilly, Paul) |4 著
- 702 _0 |a 张瀚文 |A zhang han wen |4 译
- 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20211110
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