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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 推销与销售管理 |A tui xiao yu xiao shou guan li |d Selling and sales management |f 戴维·乔布(David Jobber)，杰夫·兰开斯特(Geoff Lancaster)著 |g 俞利军译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2007

• 215 __ |a 345页 |d 26cm

• 225 2_ |a 工商管理经典译丛 |i 市场营销系列

• 305 __ |a 据原书第7版译出

• 330 __ |a 本书共分五篇：销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制。其中“销售视角”篇分析了推销的历史作用，“销售环境”篇关注的是实现销售的组织，“销售技巧”篇包括推销准备、个人推销过程和销售职责，“销售管理”篇涵盖了销售人员的招聘、甄选、激励和培训，“销售控制”篇介绍了销售预算。

• 461 _0 |1 2001 |a 工商管理经典译丛

• 462 _0 |1 2001 |a 市场营销系列

• 510 1_ |a Selling and sales management |z eng

• 606 0_ |a 推销

• 606 0_ |a 销售管理

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _1 |c (英) |a 乔布 |A qiao bu |b D. |4 著

• 701 _1 |c (英) |a Jobber |b David |4 著

• 701 _1 |c (英) |a 兰开斯特 |A lan kai si te |b G. |4 著

• 701 _1 |c (英) |a Lancaster |b Geoff |4 著

• 702 _0 |a 俞利军 |A yu li jun |4 译

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20070914

• 856 4_ |u http://www.bookuu.com/kgsm/ts/2007/05/19/1111088.shtml

• 905 __ |a HDUL |d F713.3/2405

• 920 __ |a 233030 |z 1