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• 200 1_ |a 华为客户法则 |A hua wei ke hu fa ze |f 黄为, 钟金, 向升瑜著

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2018

• 215 __ |a xii, 226页 |d 25cm

• 225 2_ |a 华为精准管理丛书 |A hua wei jing zhun guan li cong shu

• 314 __ |a 黄为，男，销售培训讲师、管理咨询顾问。先后在华为、联想担任市场一线管理工作。

• 314 __ |a 钟金，男，销售培训讲师。在华为、中兴有10多年工作经历，先后在全球技术服务部、政企网营销中心工作，担任过无线工程师、项目经理及销售总监等职。

• 314 __ |a 向升瑜，培训讲师、销售团队激励和训练导师。先后在华为、华润等工作近10年，担任客户主管、区域市场经理等职。

• 320 __ |a 有书目 (第225-226页)

• 330 __ |a 本书是前华为项目经理、客户经理以亲身经历为基础，对华为客户管理中的需求管理、客户服务、解决方案、项目经营等28个关键点的归纳总结。书中通过案例化和场景化再现了华为客户管理中的行动细节，诠释了华为客户法则的真正含义。

• 333 __ |a 本书是企业经营者、管理者建立市场意识的参考指南。

• 410 _0 |1 2001 |a 华为精准管理丛书

• 601 02 |a 华为技术有限公司 |A hua wei ji shu you xian gong si |x 商业服务

• 606 0_ |a 电信设备 |A dian xin she bei |x 电子工业 |x 商业服务 |y 中国

• 690 __ |a F426.63 |v 5

• 701 _0 |a 黄为 |A huang wei |4 著

• 701 _0 |a 钟金 |A zhong jin |4 著

• 701 _0 |a 向升瑜 |A xiang sheng yu |4 著

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20181015

• 905 __ |a HDUL |d F426.63/4301

• 920 __ |a 233030 |z 1