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• 200 1_ |a 别卖产品卖需求 |A bie mai chan pin mai xu qiu |f 孔长春著

• 210 __ |a 北京 |c 中国财政经济出版社 |d 2013

• 215 __ |a 254页 |d 24cm

• 225 2_ |a 中国100强名师名作 |A zhong guo 100 qiang ming shi ming zuo |v 038

• 330 __ |a 本书分为18章，从不同角度分析了如何变“卖产品”为“卖需求”，帮助客户坚定购买想法。内容包括：顶级推销员能在瞬间捕捉客户需求；顾客买的不是钻头，而是洞；消除从众心理，套牢第一印象；不同类型客户需求不同；突破犹豫的心理防线；潜在需求引起购买欲望；客户都有虚荣心理等。

• 410 _0 |1 2001 |a 中国100强名师名作 |v 038

• 606 0_ |a 市场营销学 |A shi chang ying xiao xue

• 690 __ |a F713.50 |v 5

• 701 _0 |a 孔长春 |A kong chang chun |4 著

• 801 _0 |a CN |b 浙江省新华书店集团公司 |c 20140103

• 856 4_ |u http://www.zxhsd.com/kgsm/ts/2013/12/21/2735615.shtml

• 905 __ |a HDUL |d F713.50/1452

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