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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 国际商务谈判 |A guo ji shang wu tan pan |f 黄卫平, 董丽丽主编

• 205 __ |a 第3版

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2016

• 215 __ |a xi, 265页 |d 26cm

• 225 2_ |a “十三五”高等院校国际经济与贸易专业规划教材 |A “shi san wu”gao deng yuan xiao guo ji jing ji yu mao yi zhuan ye gui hua jiao cai

• 300 __ |a 普通高等教育“十一五”国家级规划教材

• 312 __ |a 英文并列题名取自封面

• 320 __ |a 有书目 (第264-265页)

• 330 __ |a 本书全面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括丰富的理论研究成果，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备，开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测，磋商过程中的发盘、还盘、让步、僵局缓解以及最终如何迅速促成交易达成。除了每章均包含大量丰富的案例帮助读者理解各章节内容外，还附有九个大型综合案例，供学习者进行全方位的模拟谈判练习。

• 410 _0 |1 2001 |a “十三五”高等院校国际经济与贸易专业规划教材

• 510 1_ |a International business negotiation |z eng

• 606 0_ |a 国际商务 |A guo ji shang wu |x 商务谈判 |x 高等学校 |j 教材

• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 701 _0 |a 黄卫平 |A huang wei ping |4 主编

• 701 _0 |a 董丽丽 |A dong li li |4 主编

• 801 _0 |a CN |b 浙江省新华书店集团公司 |c 20160721

• 905 __ |a HDUL |d F740.41/411/3

• 920 __ |a 233030 |z 1