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• 010 __ |a 978-7-5654-2185-3 |d CNY42.00

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• 200 1_ |a 正式控制对销售人员绩效的影响效应与机制研究 |A zheng shi kong zhi dui xiao shou ren yuan ji xiao de ying xiang xiao ying yu ji zhi yan jiu |b 专著 |e 来自中国情境的实证数据 |d The effect and impact mechanism of formal control on sales force performance |f 彭雷清，黄嘉欣著 |z eng

• 210 __ |a 大连 |c 东北财经大学出版社 |d 2015

• 215 __ |a 212页 |d 25cm

• 330 __ |a 本书整理了所有与正式控制以及销售人员绩效关系话题相关的研究成果。第一部分是全书研究的基础。首先介绍了研究的意义、内容、方法。其次将本书涉及的主要变量的研究情况作了文献综述。第二部分是关于销售人员正式控制与销售人员态度、行为和绩效之间关系的研究，分别从销售人员的动机、策略（顾客导向）、信任、心理契约兑现四个理论视角探讨了正式控制对结果的影响机制。第三部分对于顾客导向行为这一在研究销售人员管理控制过程中具有研究新意的话题的拓展性进行研究，最后在回顾所有已完成的研究的基础上，提出了研究展望。

• 510 1_ |a Effect and impact mechanism of formal control on sales force performance |e empirical evidence form Chinese context |z eng

• 510 1_ |a Effect and impact mechanism of formal control on sales force performance |e empirical evidence from Chinese context |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理 |x 研究

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 彭雷清 |A peng lei qing |c (女， |f 1964-) |4 著

• 701 _0 |a 黄嘉欣 |A huang jia xin |4 著

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20161026

• 905 __ |a HDUL |d F274/4135

• 920 __ |a 233030 |z 1