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• 200 1_ |a 引爆成交 |A yin bao cheng jiao |e 二手房这样卖最出单 |f 闵新闻著

• 210 __ |a 广州 |c 广东经济出版社 |d 2018

• 215 __ |a 222页 |c 图 |d 24cm

• 314 __ |a 闵新闻, 毕业于同济大学, 从事房地产营销工作10多年, 曾担任中原地产营销总监和易臣信华东区域销售副总经理8年等。

• 330 __ |a 如何才是一名优秀的二手房销售人员呢? 俗话说“货卖一张嘴, 全凭舌上功”, 对二手房销售人员而言, 会沟通交流, 就能让客户满意, 从而促成交易; 不会沟通交流, 就很容易加重客户的怀疑, 抑或让客户犹豫不决, 甚至生气, 继而错失交易机会。本书正是着眼于这一点, 力求通过提升二手房销售人员的专业素养, 让二手房销售人员在同客户的沟通交流中更加游刃有余。本书总结了二手房销售过程中的一些常见问题, 从二手房销售人员的成长基础、客户的心理分析、客户的开发和维护技巧、二手房的卖点提炼、客户异议的消除、价格谈判的应对、快速促单的技巧和销售中互联网工具的应用等诸多环节出发, 全方位地展示了二手房销售人员在应对各种问题时的方法、技巧和话术。

• 517 1_ |a 二手房这样卖最出单 |A er shou fang zhe yang mai zui chu dan

• 606 0_ |a 房地产业 |A fang di chan ye |x 经纪人 |x 基本知识

• 690 __ |a F293.3 |v 5

• 701 _0 |a 闵新闻 |A min xin wen |4 著

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20180619

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