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- 010 __ |a 978-7-5086-9241-8 |b 精装 |d CNY55.00
- 100 __ |a 20180904d2018 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 销售为先 |A xiao shou wei xian |e 打造不可复制的销售竞争力 |f (美) 诺埃尔·凯普, (美) 加里·图布里迪, 郑毓煌著 |g 盛蓓蕾译
- 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团股份有限公司 |d 2018
- 215 __ |a xvi, 184页 |d 22cm
- 314 __ |a 诺埃尔·凯普，全球知名营销大师，哥伦比亚大学商学院市场营销系国际市场营销R.C.Kopf教授及前系主任。他是战略和国际客户管理的前沿专家，在市场营销和销售管理培训方面也拥有丰富经验。凯普教授在伦敦大学学院获得理学学士和化学博士学位，之后他在曼彻斯特大学、哈佛大学及哥伦比亚大学商学院分别获得工商管理学学士、硕士和博士学位。
- 314 __ |a 加里·图布里迪，Alexander集团副总裁，负责该公司的销售管理咨询相关业务。他主要是就提升销售与市场推广效率方面提供咨询服务。图布里迪是销售变革、销售管理、销售组织设计、销售队伍规模与部署、销售业绩管理、销售赔偿设计等方面的专家。他拥有美国布朗大学文学学士学位和哥伦比亚大学商学院MBA学位。
- 314 __ |a 郑毓煌，毕业于美国哥伦比亚大学 (营销学博士)，现任清华大学经济管理学院营销学博士生导师，多年来致力于传播科学的营销理念与方法，被誉为“中国科学营销倡导者”。他的课程广受企业家和创业者欢迎，并获得美国营销学会主席、沃顿、哈佛商学院院长等*威一致赞誉。
- 330 __ |a 本书介绍了世界优秀B2B企业打造客户驱动的销售团队以及销售竞争力的五大要务。全球营销大师、哥伦比亚大学商学院教授诺埃尔·凯普与其他两位作者在对世界领先的B2B企业思科、强生、SAP、索尼等进行访谈的基础之上，总结出了，在竞争同质化压力之下，这些企业在建设强大的销售团队，发挥销售的作用，并进而引领市场方面的经验，并精炼总结为五条：前线指导，关怀下属，提升销售的科学性和客户关系的艺术性，敢于试错并在试错中成长，在销售活动中践行使命感，并结合这些企业的实践进行了深入解读，为国内B2B企业提升自身销售能力提供了极有助益的参考。
- 333 __ |a 企业管理者、销售人员及相关读者。
- 500 10 |a Sales eats first : customer motivated sales organizations out-think, out-offer, and out-ferform the competition |A Sales eats first : customer motivated sales organizations out-think, out-offer, and out-ferform the competition |m Chinese
- 517 1_ |a 打造不可复制的销售竞争力 |A da zao bu ke fu zhi de xiao shou jing zheng li
- 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理
- 701 _1 |a 凯普 |A kai pu |g (Capon, Noel) |4 著
- 701 _1 |a 图布里迪 |A tu bu li di |g (Tubridy, Gary) |4 著
- 701 _0 |a 郑毓煌 |A zheng yu huang |4 著
- 702 _0 |a 盛蓓蕾 |A sheng bei lei |4 译
- 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20181123
- 905 __ |a HDUL |d F274/2801.2