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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 新概念营销 |A xin gai nian ying xiao |f (美)史蒂芬·E.黑曼(Stephen E.Heiman), (美)黛安·桑切兹(Diane Sanchez), (美)泰德·图勒加(Tad Tuleja)著 |g 官阳译

• 210 __ |a 北京 |c 中央编译出版社 |d 2006

• 215 __ |a 316页 |d 24cm

• 225 2_ |a 博世企管文库 |v 5

• 305 __ |a 本书业经KOGAN PAGE LTD.授权 据原书第2版译出

• 330 __ |a 本书首先从总体的概念讲起，然后解释了营销人员从一开始要拜访客户时，需要什么样的事前准备，然后讨论三种相互关联的客户拜访阶段—获得信息、给予信息和获得约定。

• 461 _0 |1 2001 |a 博世企管文库 |v 5

• 510 1_ |a The New Conceptual Selling |e 2nd Edition |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |x 市场营销学

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _1 |c (美) |a 黑曼 |A hei man |b S. E. |4 著

• 701 _1 |c (美) |a Heiman |A Heiman |b Stephen E. |4 著

• 701 _1 |c (美) |a 桑切兹 |A sang qie zi |b D. |4 著

• 701 _1 |c (美) |a Sanchez |A Sanchez |b Diane |4 著

• 701 _1 |c (美) |a 图勒加 |A tu le jia |b T. |4 著

• 701 _1 |c (美) |a Tuleja |A Tuleja |b Tad |4 著

• 702 _0 |a 官阳 |A guan yang |4 译

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20070928

• 905 __ |a HDUL |d F274/660.2

• 920 __ |a 233030 |z 1