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• 010 __ |a 978-7-300-18174-5 |d CNY49.00

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• 200 1_ |a 国际商务谈判 |A guo ji shang wu tan pan |b 专著 |d International business negotiation |e 英文版 |f 罗伊·J. 列维奇(Roy J. Lewicki)，布鲁斯·巴里(Bruce Barry)，戴维·M. 桑德斯(David M. Saunders)著 |z eng

• 205 __ |a 影印版

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2014

• 215 __ |a 398页 |c 图 |d 28cm

• 300 __ |a 高等学校经济类双语教学推荐教材 经济学经典教材·国际贸易系列

• 305 __ |a 据原书第6版影印

• 306 __ |a 由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

• 306 __ |a 本书限中国大陆发行

• 330 __ |a 本书分5个部分进行了分析：第一部分论述了国际商务谈判的基本要素，主要包括谈判的本质，对立型谈判和合作型谈判的战略，谈判的战略和计划；第二部分是谈判的过程，主要围绕感知和认知、沟通、利用权力、谈判的影响、谈判中的伦理几个方面进行论述；第三部分对国际和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析；第四部分是谈判中存在的差异，主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施；第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。

• 510 1_ |a International business negotiation |z eng

• 606 0_ |a 国际商务 |A Guo Ji Shang Wu |x 商务谈判 |x 高等学校 |j 英文

• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 701 _0 |a 列维奇 |A lie wei qi |c (Lewicki, Roy J.) |4 著

• 701 _0 |a 巴里 |A ba li |c (Barry, Bruce) |4 著

• 701 _0 |a 桑德斯 |A sang de si |c (Saunders, David M.) |4 著

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20140512

• 905 __ |a HDUL |d F740.41/124/3

• 920 __ |a 233030 |z 1