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- 000 02125nam0 2200313 450
- 010 __ |a 978-7-5046-9756-1 |d CNY69.00
- 100 __ |a 20221111d2022 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 有机增长 |A you ji zeng zhang |e 激活高产行为以取得非凡业绩 |f (美) 伯纳德·J. 贾沃斯基, 罗伯特·S. 卢里著 |d The organic growth playbook |e activate high-yield behaviors to achieve extraordinary results-every time |f Bernard J. Jaworski, Robert S. Lurie |g 孙琰译 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 中国科学技术出版社 |d 2022
- 215 __ |a 329页 |c 图 |d 22cm
- 300 __ |a 荣获2019年伦纳德·L.贝瑞营销图书奖
- 314 __ |a 伯纳德·J. 贾天斯基, 德鲁克管理学院的彼得·F. 德鲁克讲席教授。罗伯特·S. 卢里, 耶鲁大学经济学博士, 布兰迪斯大学经济学副教授, 伊士曼化学公司的企业战略副总裁。
- 330 __ |a 这本书主要阐述了企业为了加速在激烈竞争的市场中实现销售增长, 必须改变客户在购买过程中的行为。为此其提供一种新的方法, 详细介绍了这种新方法的五项原则, 每一项原则都突出了实现收入增长的新思维方式。第一个原则, 识别和改变对客户的最终购买有决定性作用的一两个关键行为。第二个原则: 出于效率和有效性的考虑, 团队需要细分市场, 并根据客户的高购买行为的倾向对细分市场做出总结。 第三个原则: 解开客户购买行为的关键驱动因素和障碍。第四个原则: 开发产品的价值主张, 价值主张--公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。将价值主张转化为真实的东西--改良产品、降低报价等等。第五个原则: 改变营销支出的分配, 以推动目标客户的高购买行为。
- 500 10 |a Organic growth playbook : activate high-yield behaviors to achieve extraordinary results-every time |A Organic Growth Playbook : Activate High-yield Behaviors To Achieve Extraordinary Results-every Time |m Chinese
- 517 1_ |a 激活高产行为以取得非凡业绩 |A ji huo gao chan xing wei yi qu de fei fan ye ji
- 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理 |x 研究
- 701 _1 |a 贾沃斯基 |A jia wo si ji |g (Jaworski, fBernard J.) |4 著
- 701 _1 |a 卢里 |A lu li |g (Lurie, Robert S.) |4 著
- 702 _0 |a 孙琰 |A sun yan |4 译
- 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20230428
- 905 __ |a HDUL |d F274/13412