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- 000 02197nam0 2200349 450
- 010 __ |a 978-7-121-29934-6 |d CNY48.00
- 100 __ |a 20180111d2017 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 销售团队管理通过应用心理学打造高绩效销售团队 |A xiao shou tuan dui guan li tong guo ying yong xin li xue da zao gao ji xiao xiao shou tuan dui |f (美) 南希·马丁尼, (美) 杰弗里·詹姆斯著 |d = Scientific selling |e creating high-performance sales teams through applied psychnology and testing |f Nancy Martini, Geoffrey James |g 高晓燕, 黄莉莎, 王惠译 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2017
- 215 __ |a 21, 206页 |d 24cm
- 314 __ |a 南希·马丁尼 (Nancy Martini),PI国际 (PIworldwide)原总裁兼首席执行官,一名杰出的销售技能专家。PI国际是一家国际咨询公司,在世界各地设有45家分公司,350多名咨询人员,为144个国家提供咨询服务。 杰弗里·詹姆斯,他为INC.COM的每日专栏撰写文章,他的博客SALEMACHICE曾是全球访问量最大的销售主题博客之一,《连线》、《销售力》等刊物的作者。
- 314 __ |a 杰弗里·詹姆斯 (Geoffrey James),获奖记者。
- 330 __ |a 本书介绍了销售技能评估工具(SSAT)和客户导向型销售(CFS),SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能,从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确,帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势,科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能,帮助组织打造高绩效的销售团队。
- 333 __ |a 内部销售经理、处于上升期的推销员、管理人员和销售培训者。
- 500 10 |a Scientific selling : creating high-performance sales teams through applied psychnology and testing |A Scientific Selling : Creating High-performance Sales Teams Through Applied Psychnology And Testing |m Chinese
- 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 组织管理学
- 701 _1 |a 马丁尼 |A ma ding ni |g (Martini, Nancy) |4 著
- 701 _1 |a 詹姆斯 |A zhan mu si |g (James, Geoffrey) |4 著
- 702 _0 |a 高晓燕 |A gao xiao yan |4 译
- 702 _0 |a 黄莉莎 |A huang li sha |4 译
- 702 _0 |a 王惠 |A wang hui |4 译
- 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20180115
- 905 __ |a HDUL |d F713.3/717/2