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• 200 1_ |a 破冰 |A po bing |d Ice breaking |e 如何打破谈判僵局 |f 高德著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 清华大学出版社 |d 2019

• 215 __ |a 261页 |d 24cm

• 330 __ |a 本书共10章，内容包括：原因——谈判缘何僵持不下、应变——如何调整我们的谈判计划、可以接受的回撤——如何以最小的损失破冰、平衡——怎样化解误判所导致的僵局、针对性博弈——解决故意制造僵局的人、决定权策略——找出那个说了算的人等。

• 510 1_ |a Ice breaking |z eng

• 517 1_ |a 如何打破谈判僵局 |A ru he da po tan pan jiang ju

• 606 0_ |a 谈判学 |A tan pan xue

• 690 __ |a C912.35 |v 5

• 701 _0 |a 高德 |A gao de |4 著

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20200428

• 905 __ |a HDUL |d C912.35/020

• 920 __ |a 233030 |z 1