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- 200 1_ |a 大客户销售 |A da ke hu xiao shou |b 专著 |e 谋攻之道 |d Key account selling |f 徐晖,齐洋钰著 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2015
- 330 __ |a 本书探讨了大客户销售中的三个基本问题:人。通过五维模型和销售路径来剖析人的问题;流程。将采购流程分为四个阶段,详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作;方案。通过BVF模型、标准建立等工具,阐述如何让方案体现差异化,成为客户的首选。
- 510 1_ |a Key account selling |e strategy and planning |z eng
- 517 1_ |a 谋攻之道 |A mou gong zhi dao
- 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理
- 701 _0 |a 徐晖 |A xu hui |4 著
- 701 _0 |a 齐洋钰 |A qi yang yu |c (女) |4 著
- 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20150623
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