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• 005 20131010143100.0

• 010 __ |a 978-7-111-41556-5 |d CNY39.00

• 100 __ |a 20130329d2013 em y0chiy0110 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 渠道管理的第一本书 |A qu dao guan li de di yi ben shu |d The manager's guide to distribution channels |f (美)琳达·哥乔斯(Linda Gorchels)，(美)爱德华·马里恩(Edward Marien)，(美)查克·韦斯特(Chuck West)著 |g 徐礼德，侯金刚译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2013

• 215 __ |a 196页 |d 25cm

• 306 __ |a 由机械工业出版社和麦格劳-希尔教育（亚洲）出版公司合作出版

• 330 __ |a 本书从渠道和供应链的管理原则两方面给经理人提供了切实的建议。全书分为渠道结构概述、战略决策、建立与经销商的关系三部分共12章，主要内容包括：理解分销渠道、渠道战略的影响因素、供应链管理、法律问题和经销商合同、明确客户需求、渠道设计、国际渠道设计、选择合适的渠道伙伴、提高渠道效能等。

• 510 1_ |a Manager's guide to distribution channels |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 哥乔斯 |A ge qiao si |c (Gorchels, Linda) |4 著

• 701 _0 |c (美) |a 马里恩 |A ma li en |c (Marien, Edward) |4 著

• 701 _0 |c (美) |a 韦斯特 |A wei si te |c (West, Chuck) |4 著

• 702 _0 |a 徐礼德 |A xu li de |4 译

• 702 _0 |a 侯金刚 |A hou jin gang |4 译

• 801 _0 |a CN |b HDUL |c 20131010

• 905 __ |a HDUL |d F274/1242/2

• 920 __ |a 233030 |z 1