MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：25
- 题名/责任者:
- 销售人员管理控制:理论与初评研究/吕涛著
- 出版发行项:
- 北京:中国经济出版社,2006.1
- ISBN及定价:
- 7-5017-7814-0/CNY25.00
- 载体形态项:
- 226页;21cm
- 并列正题名:
- Salesperson management comtrlo:Theoretical and empirical study
- 个人责任者:
- 吕涛 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理-研究
- 中图法分类号:
- F713.3
- 相关题名附注:
- 并列题名取自封面
- 责任者附注:
- 吕涛(1974～ )，管理学博士。从事市场营销领域的教学、研究和咨询工作，主持和承担省部级以上项目4项，并发表多篇论文。
- 书目附注:
- 有书目(第214-226页)
- 提要文摘附注:
- 本书结合中国企业实际，探讨了销售人员管理控制的起因、内涵与特点，系统研究了销售人员管理控制方式的分类与选择。利用多元驾照分析、结构方程建模等方法，初评分析了正式控制对销售人员绩效、客户关系质量的线性和非线性影响，以及非正式控制对销售人员的影响等。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.3/6301 | 71042951 |  文一密集（批次2）（非可借）
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非可借 | ||
| F713.3/6301 | 71042952 | 密集书库126(F类)（非可借）
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非可借 | 密集书库126(F类)（非可借） | |
| F713.3/6301 | 71042953 | 密集书库126(F类)（非可借）
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非可借 | 密集书库126(F类)（非可借） | |
| F713.3/6301 | 71042950 | 文一密集（批次1）（非可借）
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非可借 | ||
| F713.3/6301 | 71042949 | 样本书阅览室（密集书库136）
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非可借 |
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