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题名/责任者:

国际商务谈判:英文版/罗伊·J. 列维奇(Roy J. Lewicki)，布鲁斯·巴里(Bruce Barry)，戴维·M. 桑德斯(David M. Saunders)著

版本说明:

影印版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-300-18174-5/CNY49.00

载体形态项:

398页:图;28cm

并列正题名:

International business negotiation

个人责任者:

列维奇 (Lewicki, Roy J.) 著

个人责任者:

巴里 (Barry, Bruce) 著

个人责任者:

桑德斯 (Saunders, David M.) 著

学科主题:

国际商务-商务谈判-高等学校-英文

中图法分类号:

F740.41

一般附注:

高等学校经济类双语教学推荐教材 经济学经典教材·国际贸易系列

版本附注:

据原书第6版影印

出版发行附注:

由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

出版发行附注:

本书限中国大陆发行

提要文摘附注:

本书分5个部分进行了分析：第一部分论述了国际商务谈判的基本要素，主要包括谈判的本质，对立型谈判和合作型谈判的战略，谈判的战略和计划；第二部分是谈判的过程，主要围绕感知和认知、沟通、利用权力、谈判的影响、谈判中的伦理几个方面进行论述；第三部分对国际和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析；第四部分是谈判中存在的差异，主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施；第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。

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