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题名/责任者:

以解决方案为中心的组织:获得市场收益持续增长的引擎/(美) 基斯·M·伊迪斯, 罗伯特·E·基尔著 武宝权译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-30013-4/CNY48.00

载体形态项:

XXII, 213页:图;24cm

统一题名:

Solution-centric organization : transform your revenue engine to market and sell high value solutions

其它题名:

获得市场收益持续增长的引擎

个人责任者:

伊迪斯 (Eades, Keith M.) 著

个人责任者:

基尔 (Kear, Robert E.) 著

个人次要责任者:

武宝权 译

学科主题:

市场营销-研究

中图法分类号:

F713.50

出版发行附注:

由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和电子工业出版社合作出版

责任者附注:

基斯·M·伊迪斯, SPI公司的主席、高级管理合伙人。罗伯特·E·基尔, SPI高级合伙人、首席营销官。

提要文摘附注:

本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化, 分为4篇: 第1篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处 ; 第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理 ; 第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架, 介绍了如何协同营销销售人员的活动, 提出了系统的方案 ; 第4篇是提出评估方法和标准, 帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素, 提出了24个绩效领域的评估标准。另外, 提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。

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