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题名/责任者:

引爆成交:二手房这样卖最出单/闵新闻著

出版发行项:

广州:广东经济出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-5454-5199-3/CNY42.00

载体形态项:

222页:图;24cm

其它题名:

二手房这样卖最出单

个人责任者:

闵新闻 著

学科主题:

房地产业-经纪人-基本知识

中图法分类号:

F293.3

责任者附注:

闵新闻, 毕业于同济大学, 从事房地产营销工作10多年, 曾担任中原地产营销总监和易臣信华东区域销售副总经理8年等。

提要文摘附注:

如何才是一名优秀的二手房销售人员呢? 俗话说“货卖一张嘴, 全凭舌上功”, 对二手房销售人员而言, 会沟通交流, 就能让客户满意, 从而促成交易; 不会沟通交流, 就很容易加重客户的怀疑, 抑或让客户犹豫不决, 甚至生气, 继而错失交易机会。本书正是着眼于这一点, 力求通过提升二手房销售人员的专业素养, 让二手房销售人员在同客户的沟通交流中更加游刃有余。本书总结了二手房销售过程中的一些常见问题, 从二手房销售人员的成长基础、客户的心理分析、客户的开发和维护技巧、二手房的卖点提炼、客户异议的消除、价格谈判的应对、快速促单的技巧和销售中互联网工具的应用等诸多环节出发, 全方位地展示了二手房销售人员在应对各种问题时的方法、技巧和话术。

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